В современном мире, где конкуренция на рынке товаров и услуг высока, продавцы используют различные методы для привлечения внимания покупателей. Одним из наиболее доступных способов является использование видеороликов. Они позволяют наглядно продемонстрировать товар, его особенности и преимущества.
Видеоролики – один из самых эффективных инструментов продаж изделий ручной работы через интернет. После того, как вы научились создавать интересные и вовлекающие описания для ваших товаров и услуг, и правильно их фотографировать, самое время освоить формат видео.
Кому, что и зачем
Мастера могут записывать и использовать видео для различных целей.
Во-первых, они могут служить в качестве рекламного материала. В них можно рассказать о товаре, его характеристиках, показать его использование и преимущества перед конкурентами.
Во-вторых, видеоролики могут использоваться для обучения. Дайте в них немного полезной информации, которая поможет привлечь внимания к процессу создания ваших изделий, пробудить интерес и желание сделать что-то своими руками.
В-третьих, видео может быть использовано для создания атмосферы доверия между покупателем и продавцом, помочь развитию личного бренда. Если покупатель видит, как продавец искренне рассказывает о товаре и его преимуществах, то это может увеличить вероятность покупки.
Определите свою целевую аудиторию – для кого вы создаете свои изделия и кому будет интересно смотреть видео. Это поможет вам определить стиль и тон вашего видео, а также то, что именно ваши потенциальные клиенты хотят увидеть.
Продумайте о том, как вам будет удобнее находиться в кадре – образ, ракурс.
В случае активной продажи изделий ручной работы, ваши видео должны быть интересны потенциальным покупателям. Расскажите об изделиях, покажите их пользу и ценность, уникальность; поделитесь инструкцией по уходу за изделиями ручной работы. Если же вы сейчас продаёте мастер-классы или активно развиваете свою соцсеть, ваши видео могут содержать больше технических деталей о создании изделий, рассказывать о материалах и инструментах, о том, как продаются изделия.
Как сделать правильно
Напишите контент-план на ближайший период, комфортный для вас. Проще всего взять отрезок времени от двух недель до месяца. Придумайте темы для роликов и если получится, запишите небольшой описание или сценарий.
Создайте структуру видео. Определитесь с тем, как вы хотите структурировать своё видео. Например, начните с введения, затем покажите процесс работы с деталями и объяснениями, и закончите видео призывом к действию.
Снимайте качественное видео. Используйте хорошую камеру и освещение, чтобы ваши видео выглядели профессионально. Заранее продумайте фон, расположение камеры и свой внешний вид, а также всё то, что может вам понадобиться во время съёмки.
Добавьте визуальные эффекты. Если вы владеете различными программами, используйте графические элементы, анимацию или инфографику, чтобы сделать ваше видео более привлекательным и понятным.
Используйте приёмы сторителлинга. Рассказывайте историю своего продукта, как он может изменить жизнь ваших клиентов. Такая подача видео вызывает эмоциональный отклик и повышает уровень доверия к вашему продукту и авторскому бренду.
Записывайте звук отдельно. Запишите качественный звук, чтобы зрители могли слышать ваши объяснения и комментарии. Уделите внимание фоновому шуму и качеству микрофона.
Сделайте видео интерактивным. Вовлекайте зрителей в процесс, задавайте им вопросы, дайте возможность проголосовать или оставить комментарий.
Оптимизируйте видео для социальных сетей. Видео должно быть адаптировано под разные устройства и платформы, чтобы его могли смотреть максимальное количество пользователей. В зависимости от площадки размещения, видео может быть представлено вертикально или горизонтально, иметь различную длину и качество.
Тестируйте и улучшайте видео. После того, как вы создали видео, просмотрите его, если есть возможность – покажите знакомым и оцените, насколько оно эффективно. Подумайте, что можно улучшить, и внесите изменения.
Использование видеороликов при продаже товаров и услуг может значительно повысить эффективность продаж. Начинать новое дело всегда непросто, однако научиться снимать видео и делиться ими, рассказывать о себе и своих товарах – определённо полезный и нужный навык, главное, делать это систематически и при этом с наибольшим комфортом для себя. Если вы полюбите такой формат – процесс работы над видео начнёт приносить удовольствие и это не останется незамеченным.
