В чем разница между ценой и стоимостью? Оба термина в разговорном языке давно стали синонимами, но отличия всё же есть. По сути, ожидаемая цена продажи – это и есть стоимость товара. Она включает в себя все затраты на изготовление (себестоимость) и реализацию, плюс прибыль. А цена – это денежное выражение стоимости, конкретная сумма, за которую можно приобрести товар, денежный эквивалент ценности продукта.
Важно правильно рассчитать стоимость handmade-товаров, чтобы при продаже не занизить себестоимость и сформировать правильную цену. Какие параметры при этом необходимо учитывать?
Расходы на материалы
Сюда входит не только сырьё, но и инструменты, которые используют в процессе создания товара, их амортизация. Чтобы избежать сложных формул и бухгалтерских терминов, можно попробовать применить простой расчёт. Например, определить, что срок эксплуатации вязальных спиц – 1 год, и все изделия, созданные за этот год, должны включать в себя эти расходы, поделённые на количество изделий. Для того чтобы прикинуть количество, можно взять данные за прошлый год или составить примерный план на этот год. Понятно, что сумма будет небольшой, но всё же это тоже расходы и они должны быть учтены.
Расходы на аренду помещения
Если у вас есть своя мастерская или, например, вы арендуете склад, обязательно учитывайте эти траты.
Расходы на коммунальные услуги
Многие Мастера, работая дома, не учитывают эти затраты при подсчёте себестоимости изделий, ведь это не самые очевидные расходы. Но есть определённые виды деятельности, которые связаны, например, с повышенным расходом электричества, поэтому, на усмотрение Мастера, такие траты всё же можно учитывать. В случае если вы арендуете помещение и отдельно платите за коммунальные услуги, такие расходы должны быть учтены обязательно.
Расходы на упаковку
Индивидуальная упаковка товара не только защищает его от повреждений, но и помогает рассказать об авторском бренде, становясь частью фирменного стиля. Красиво упакованный товар вызывает у покупателя больший отклик и повышает вероятность новых покупок у этого Мастера. Поэтому важно, чтобы упаковка была качественной. В эту же категорию расходов можно включить затраты на полиграфию, например, если вы используете наклейки с фирменным логотипом, вкладываете в упаковку с готовым изделием брошюру с информацией по уходу или иную печатную продукцию.
Транспортные расходы
Необходимо принять во внимание все расходы, касающиеся как перемещения сырья, так и доставки готового товара до покупателя. Сюда же можно включить затраты на транспортировочную упаковку.
Ваше время
Это тоже важный ресурс, который достаточно сложно оценить, но всё же возможно. Для того чтобы перевести время в денежный эквивалент и рассчитать стоимость трудочаса, надо прикинуть ожидаемую месячную зарплату при стандартной нагрузке, разделить её на количество рабочих дней в месяц, а потом на количество рабочих часов. Посчитаем на примере декабря: ожидаемая зарплата – 50 000 руб. на руки, 22 рабочих дня, продолжительность рабочего дня – 8 часов. Получается 284 рубля в час.
Расходы на реализацию товара и продвижение бренда
Сюда входит плата за размещение товара на электронных площадках, работа с сайтом, если он есть, реклама и другие расходы, направленные на продажу товара.
Налоги
Оформление самозанятости или ИП расширяет возможность продаж товара ручной работы и помогает избежать проблем при расчётах с покупателями. Получая чек за купленный товар, человек понимает, что сделка прошла безопасно и у него есть определённые гарантии. Также это дополнительная возможность реализовать свой товар в том числе и юрлицам. Например, многие компании заказывают handmade-продукцию в качестве новогодних сувениров. Поэтому для Мастера это не только спокойствие и гарантия официальной трудовой деятельности, но и новые горизонты. Размер налога при самозанятости: 4% для физлиц и 6% для юрлиц. При оформлении ИП по упрощённой системе налогообложения можно выбрать один из двух вариантов: 6% от доходов или до 15% от чистой прибыли (уточняйте в своём регионе).
Систематически записывайте все траты: заведите ежедневник, вносите расходы в электронный файл или просто сохраняйте чеки. Можно составить свою собственную формулу расчёта стоимости, включающую в себя только необходимые вам параметры, и использовать её каждый раз. Многие Мастера, например, не учитывают время, потраченное на работу, а предпочитают просто умножать себестоимость на определённый коэффициент и таким образом формировать стоимость товара.
Правильно рассчитанная стоимость товара позволит вам заниматься любимым делом и не упустить выгоду!
