Многие Мастера мечтают об открытии собственного магазина авторских изделий ручной работы или шоурума, однако расходы, связанные с арендой и оформлением помещения, зарплатой персоналу, и прочие траты делают такую мечту практически несбыточной. Однако не стоит отчаиваться — товары ручной работы могут быть представлены на полках магазинов и успешно там продаваться. Существует два простых варианта продажи офлайн без больших вложений, которые могут заинтересовать как начинающих Мастеров, так и опытных – это аренда полки в магазине или комиссионная схема торговли.
Аренда полки
Эта услуга представляет собой аренду одной или нескольких полок в магазинах, специализирующихся на продаже товаров ручной работы. Вы оплачиваете аренду полки на удобный срок и получаете место для размещения товара. Стоимость аренды зависит от размера полки, расположения стеллажа в магазине, а также от длительности срока аренды. Иногда к стоимости аренды может быть добавлена небольшая комиссия от продажи изделий.
Преимущества аренды:
появляются новые покупатели, заинтересованные в приобретении товаров ручной работы, которые приходят именно за особенными изделиями и знают их ценность;
удачное расположение магазина, ведь для арендодателей важны продажи, поэтому для привлечения покупателей место всегда выбирается тщательно, учитывая проходимость и транспортную доступность;
магазины активно рекламируют свои товары и Мастеров, рассказывая о них в интернете, что помогает покупателям не только купить товар с полки, но и узнать о вашей мастерской;
вместе с товарами на полке магазина можно оставить свои визитки и каталоги, благодаря чему те, кто не решился купить товар сразу, смогут найти информацию о ваших товарах, принять решение о заказе чуть позже и приобрести товар непосредственно у вас;
у вас появляется офлайн-витрина, где покупатели всегда могут посмотреть товар вживую.
Недостатки аренды:
гарантированные траты и негарантированная прибыль;
продавцы не заинтересованы в том, чтобы продать именно ваш товар, поэтому покупатель может выбрать любой из представленных в магазине, отдав предпочтение изделиям конкурентов;
со временем внешний вид товара может испортиться и придётся обновлять товар, находящийся на полке;
такие магазинчики есть не в каждом городе, поэтому необходимо оплатить расходы на доставку товара до магазина.
Объявления об аренде полки в магазине товаров ручной работы можно найти на Авито или в различных сообществах ВКонтакте. Также уже есть сетевые магазинчики. Например, магазин-барахолка «Твоя полка» — крупная сеть, которая помогает в реализации товаров ручной работы, винтажной продукции и многих других изделий.
Формат аренды полки подходит тем Мастерам, у кого уже накопилось много готовой продукции или тем, кто хочет протестировать офлайн-продажи перед открытием собственного магазинчика.
Реализация товара
Отдать товар на реализацию можно в любой понравившийся вам магазин или иную площадку, например, кафе. Условия работы достаточно просты – продавец получает комиссию с продажи. Такая схема работы выгодна для всех: вы получаете возможность реализовать товар, а продавец – дополнить ассортимент продукции за счёт товаров ручной работы и украсить ими интерьер помещения.
Идеи для сотрудничества:
Можно отдать на реализацию авторские украшения в салон красоты, сделав там небольшую витрину. Во время ожидания клиенты салона с удовольствием будут рассматривать ваши украшения и, возможно, примут решение о покупке.
Открытки ручной работы и игрушки будут уместны в цветочном магазине или магазине подарков.
Для сумочек и аксессуаров всегда найдётся место в магазине одежды или обуви.
Ассортимент мебельного магазина можно дополнить текстилем ручной работы.
Магазину товаров для бани можно предложить handmade-косметику, а также различные банные аксессуары ручной работы.
Цветочные горшки и кашпо ручной работы возможно найдут своих покупателей в магазине товаров для цветов.
Комиссионная схема работы подойдёт тем Мастерам, у кого не так много готовых изделий, а также тем, чьи изделия имеют достаточно яркий дизайн, привлекающий внимание. Основной недостаток такого взаимодействия заключается в том, что не всегда с первого раза удаётся договориться о сотрудничестве и порой приходится обойти много магазинов, прежде чем ваши товары найдут своё место и своих покупателей.
Любое действие лучше бездействия! Даже если нет уверенности, что ваши товары, размещённые в офлайн-магазинах, смогут быстро принести прибыль, попробовать всё равно стоит. Заработать на продаже изделий ручной работы можно, стоит лишь проявить немного упорства и не отчаиваться при отсутствии быстрых результатов.
