Есть такой стереотип: на нелюбимой работе можно трудиться только за большие деньги, другой мотивации нет, а если работа в радость — значит, она может быть оплачена минимально, ведь это не сложно. Но любой труд должен быть оплачен достойно.
Тема финансов и расчёта прибыли для творческих людей часто бывает сложной. Влюблённые в своё дело Мастера получают удовольствие от процесса работы, поэтому зачастую недооценивают значимость результата своего дела и с большим трудом могут сформировать реальную цену при продаже своего изделия.
Рассчитать стоимость товара ручной работы нетрудно, достаточно к себестоимости прибавить ожидаемую прибыль и готово. И всё-таки, при определении цены handmade-товара надо обязательно учитывать его ценность и помнить об основных преимуществах изделий ручной работы перед продукцией массового производства.
Материалы и сырьё. К чему душа лежит, к тому и руки приложатся
При единичном изготовлении товара закупочная стоимость материалов значительно выше, чем у потоковых производителей, которые имеют возможность закупать сырьё крупным оптом. Эти параметры учтены в себестоимости, но стоит обратить на них внимание ещё раз при формировании цены. Мастер сам производит закупки, ездит за материалами и тратит много времени на предварительную подготовку, зачастую часами подбирая нужный материал. От выбора сырья зависит качество товаров ручной работы, и оно всегда должно быть на высоте. Такой продукт просто не может стоить дёшево.
А что делать, если материальная составляющая товара имеет нулевую себестоимость? Например, это вешалка, сделанная из коряги, приглянувшейся во время прогулки, или чай, собранный из природных трав. Это ни в коем случае не обесценивает ваш товар, а, наоборот, придаёт ему особую значимость. Найдите секретный ингредиент и продайте его задорого. Кто знает, вдруг рецепт собранного чая был унаследован от прабабушки-травницы? А коряга долго пролежала на морском берегу, впитывая в себя солнечные лучи и морской бриз, и из простого куска дерева стала вещью с историей.
Ценность труда. Дело мастера боится
Авторский подход и учёт всех пожеланий заказчика придаёт изделиям ручной работы особую ценность и ставит их на порядок выше товаров массового производства:
одежда, скроенная по индивидуальным выкройкам – уникальная и с идеальной посадкой;
столик ручной работы, который выполнен по размерам заказчика и идеально впишется в его интерьер;
торт, который порадует именинника особым дизайном и подарит хорошие эмоции не только от вкусовых качеств, но и от эксклюзивного внешнего вида;
сумка, о которой покупатель всегда мечтал и никак не мог найти в магазинах;
кукла ручной работы похожая на ту, что была когда-то в детстве;
эксклюзивный браслет, ставший подарком от мамы невесте в день свадьбы, который может стать впоследствии семейной реликвией;
ёлочные игрушки, оригинальные и неповторимые, которые, возможно, пополнят чью-то уникальную коллекцию или просто будут приносить радость каждый год.
Всё это, и не только – результат труда Мастера. В его руках рождаются удивительные вещи, которые умеют дарить помимо пользы ещё и эмоции. Такие изделия обязательно найдут своего покупателя, готового оценить их по достоинству.
Репутация и ответственность. Человек человеку друг
При продаже товара ручной работы Мастера сами являются и творцами, и продавцами. В отличии от крупных компаний где между создателем товара и покупателем находится ещё множество других людей, здесь обратная связь о качестве товара доходит напрямую и мгновенно. Поэтому Мастер несёт личную ответственность за качество изделий и прикладывает максимум усилий, чтобы покупатель остался доволен. Здесь ценен каждый покупатель, и любой негативный отзыв может сказаться на репутации.
Как оценить старания и искренние переживания за результат своей работы? Такие параметры особенно трудно перевести в денежный эквивалент, но помнить о них при формировании цены надо обязательно.
Уникальные handmade-товары никак не могут стоить дешевле изделий массового производства. Ищите в своих изделиях особую ценность и обязательно учитывайте её при формировании цены. Обесценивание себя и своих трудов может привести к выгоранию, а чувство удовлетворения от успешной продажи за хорошую цену, наоборот, будет мотивировать творить ещё и повышать планку, совершенствоваться.
