Татьяна выбрала творчество своей профессией и доказала, что любимое дело может приносить доход. Среди её изделий, вдохновлённых природой и окружающей атмосферой, можно найти не только украшения, но и множество других товаров, в том числе оригинальные ёлочные игрушки.
— Татьяна, расскажите, пожалуйста, как Вы начали заниматься творчеством и связывали свою жизнь с созданием авторских изделий из эпоксидной смолы?
— Я по жизни очень творческий человек. Когда мне было лет 15-16, случайно наткнулась на видео, в котором из какой-то жидкости создавали бижутерию, и мне очень захотелось попробовать также. Тогда я ничего не знала про эпоксидную смолу, этот вид творчества не был на слуху. Поинтересовавшись у родителей узнала, что это смола, после чего попыталась найти какую-то строительную в папином гараже, что, к счастью, не увенчалось успехом. Через несколько лет папа привёз мне из Москвы 5 кг смолы Artline. Она долго застывала. В то время я училась в Курске и каждые выходные приезжала домой во Льгов, заливала и уезжала, к моему следующему приезду она застывала. И так как у меня не было средств на покупку курсов и мастер-классов, да и цели делать что-то крутое на продажу тоже, я много эксперементировала, пробуя новые цвета, цветы и формы.
Через год я переехала на квартиру в Курске, забрав с собой всё своё творчество. В какой-то момент мне стали нравиться мои изделия и появилось желание показать их. Я создала группу, куда выкладывала свои работы, и вскоре оттуда пришёл первый заказ. Появился небольшой дополнительный заработок к стипендии. Через полгода я арендовала свою первую полочку, а ещё через пару лет вышла на свою первую ярмарку. Для начала это было сложно, так как я человек необщительный. Однако в то время я начала параллельно официально работать, за счёт чего приобрела классный социальный опыт и на ярмарках стало проще общаться с людьми. Анализируя высказывания людей на маркетах, я старалась всё это пропускать через себя и думать над улучшениями. Потихонечку начала менять стиль, и мои украшения начали больше привлекать, увеличились продажи и я начала более серьёзно к этому относиться. В начале прошлого года я стала выходить на более крупные ярмарки, появился стабильный заработок и я решила, что работа по созданию украшений станет моей основной деятельностью. В прошлом году у меня в аренде уже было две полочки в разных городах. Сейчас тестирую ещё одну полку в другом магазине и городе. Также год назад сделала один серьёзный шаг — вышла на Ozon. В этом году я зарегистрировалась на Wildberries и Flowwow, но пока сильно их не раскручиваю, потому что точно не знаю, как это повлияет на меня и мою работу с учётом запланированного участия в ярмарках на последние 3 месяца этого года.
— Сейчас это Ваша основная деятельность? Можно ли быть успешной в творчестве и иметь на этом достаточный заработок? Или приходится совмещать основную работу и создание украшений?
— Да, это сейчас основная моя деятельность. Заработок на заказах, маркетплейсе, полках и ярмарках. На Ozon с творчеством сложно, потому что необходимо один и тот же дизайн делать на потоке, что иногда надоедает. Особенно непросто в новогодний сезон, так как много заказов и практически всё своё время приходится посвящать монотонной работе. Поэтому Ozon для себя я пока оставила сезонной платформой, а в остальное время могу сосредоточиться на творчестве и делать больше чего-то разнообразного и интересного для наличия, ярмарок и полок.
— Расскажите, пожалуйста, о процессе создания изделий. Что Вы любите в этой работе больше всего, а что делаете по необходимости?
— Создание изделия состоит из нескольких этапов: подготовки, смешивания компонентов, смешивания смолы с красителями, самой заливки и обработки изделия после застывания. Рассмотрим процесс изготовления на примере создания ёлочной игрушки.
Первый этап: подготовка – это расписать формулы, какие красители буду использовать, сколько грамм на ту или иную форму, в каком количестве, сколько заливок будет и так далее. После подготавливаю красители и стаканчики, смешиваю компоненты на ювелирных весах. Затем смешиваю смолу с красителями, оставляю раствор на 5-10 минут и заливаю. Есть изделия, которые можно залить в один слой, но для некоторых бывает нужно и три. Через 2-3 дня после демолдинга, игрушку можно обрабатывать: шлифовать края, декорировать поталью и другое. После чего изделие готово, но его ещё необходимо сфотографировать и выложить в социальные сети. Это для меня и является необходимостью, так как объёмы большие, фотографий получается много, и на это тратится куча времени.
Самая любимая часть процесса — заливка, обработка поталью и может создание украшения, эскиза. В общем, творческая часть.
— Работа над каким изделием или заказом Вам запомнилась больше всего?
— Больше всего запомнился заказ, который был этим летом, на свадебные сувениры — небольшие магнитики, всего 32 штуки. Это был мой первый большой заказ и я очень волновалась, хотя магниты делала уже много раз. Сложность его выполнения усугубилась дождливой погодой, из-за которой в мастерской были неподходящие условия для работы со смолой. Появилась аминная пленка на финише, из-за чего пришлось несколько раз переделывать работу. Тем не менее заказчику и мне всё понравилось — результат получился просто бомбический!
— Что из Ваших изделий пользуется наибольшей популярностью у покупателей?
— Популярность изделий зависит от площадки. На полках большей популярностью сейчас пользуются держатели для книг, на ярмарках чаще всего покупают кольца, на маркетплейсе — ёлочные игрушки, конкретно в этом году — по мотивам Гарри Поттера.
— Как давно Вы вышли на Ozon и в чём особенность работы с этим маркетплейсом?
— На Ozon я вышла год назад. Никаких заоблачных надежд у меня не было, просто интересно было попробовать. Я вышла с сезонным товаром, конкурентов там было немного, из-за чего не пришлось сильно вкладываться в продвижение, результат меня и так устраивал. Особенность работы с маркетплейсом заключается в том, что важно, чтобы игрушки всегда были в наличии, чтобы оперативно можно было отнести их для доставки. Из-за этого нужно планировать своё время и отдых заранее. В новогодний сезон я не могу никуда выехать, потому что заказы отдаю каждый день. Также заказы приходит периодически в периоды и до, и после Нового года.
— Поделитесь, пожалуйста, своим опытом продаж изделий вживую. Расскажите про аренду полки и участие в различных маркетах. Какие есть нюансы и подводные камни?
— Ярмарки и маркеты для меня — один из самых любимых видов продаж благодаря возможности пообщаться более близко с покупателями. Это очень интересный, как социальный, так и профессиональный опыт. Намного удобнее оценить свои изделия, когда они все лежат на витрине. При этом есть и сложности. Например, то, что приходится всегда общаться, быть в хорошем настроении, с улыбкой. Людям намного приятнее коммуницировать с человеком, предрасположенным к общению. Покупатели очень разные, к каждому нужен свой подход, из-за чего нужно уметь подстраиваться под других людей и ко всем относится лояльно.
По поводу полок. Они приносят хороший и относительно пассивный доход, потому что ты сделал товар, отдал и он реализуется и рекламируется без тебя. Доходы всегда разные, нестабильные, многое зависит от сезона, проходимости и целевой аудитории, но всё равно это очень хороший прирост продаж к основной выручке. Но подводные камни тут тоже есть. Полочки все разных размеров и часто свободные не совсем удачно располагаются. Так как аренда полок сейчас очень популярна среди мастеров, приходится долго ждать, чтобы получить именно ту полочку, на которую рассчитываешь. И даже если получил самую большую полку, придётся уделить много внимания размещению всех изделий, да ещё так, чтобы это гармонично смотрелось.
— Как выглядит Ваше рабочее место и без каких инструментов не обойтись мастеру в Вашей творческой нише?
— Моё рабочее место состоит из двух зон: первая — где я непосредственно заливаю изделия, вторая — где я обрабатываю изделия после заливок и выполняю другие работы. В первой зоне на столе у меня располагаются смешиватели, зубочистки, весы, много стаканчиков разных объёмов, красители, пигменты и непосредственно свободное место для форм. Рядом стоят два стеллажа с наполнителями, цветами и другими принадлежностями, необходимыми для заливки и работы над изделиями. Вторая зона — это компьютерный стол, где находится компьютер, свободное пространство для работы и небольшой органайзер со всеми необходимыми инструментами. Также есть отдельный стеллаж для Ozon, где я храню штрихкоды, изделия, упаковочный материал и другую мелочь.
— Как Вы предпочитаете отдыхать и в чём находите вдохновение?
— Одна я отдыхать не люблю, но бывает могу совместить поход по делам с кинотеатром, кафе или просто прогулкой. Даже когда нет сил работать физически, я стараюсь сделать что-то второстепенное, например, уделить время контенту или соцсетям. Работы всегда полно. В этом году решила для себя, что нужно уделять больше времени книгам и моей больной спине, которая очень сильно перенапрягается из-за особенностей работы. Поэтому задача на ближайшие месяцы — не только максимально влиться в рабочий процесс, но и наладить процесс отдыха и работы над собой. Полноценные выходные стараюсь выделять, когда они есть у моего жениха. Его профессия связана с сельскохозяйственной отраслью, поэтому происходит это нечасто. Хочется проводить больше времени вместе. Стараемся чаще выходить из дома погулять, на мероприятия или в гости к родным.
Вдохновение я нахожу в природе. Каждый сезон прекрасен по-своему и впечатления от каждого из них у меня получается перенести в свои изделия. Также меня очень вдохновляет атмосфера вокруг: праздники, магазины, оформление города, фото. Очень сильно вдохновляюсь творческим людьми и их работами.
— Каким Вы видите развитие бренда Epoxy Universe через 5 лет?
— Мне сложно ответить на этот вопрос, потому как сейчас, в принципе, планы строить сложно, так как нахожусь я в Курской области. Естественно, я строю планы на год вперед, но это мой максимум. Я бы хотела побольше помещение для своей мастерской, возможно, найти подмастерье или помощника. Хотелось бы, чтобы всё работало хорошо — был налажен рынок сбыта и все процессы.
— Есть ли ещё какие-то виды творчества, которые хотели бы освоить?
— Однозначно, да. Я люблю все виды творчества. За свою жизнь я попробовала очень много всего: лепила, рисовала, плела из бисера. Я бы попробовала сделать что-то из керамики, пройдя все этапы создания, пока я умею лепить, пробовала гончарный круг, но не знакома с процессом глазуровки, запекания и т. д. Также я бы попробовала создавать свечи, мыло или сумки из бисера. Интересно попробовать сделать свой авторский шоколад или конфеты ручной работы. Ещё мне очень нравится полимерная глина, это очень интересный материал, я всегда на него заглядываюсь. В общем, была бы моя воля, я бы попробовала всё! И обязательно постепенно попробую.
— Какие изделия других мастеров Вы приобретаете для себя?
— Люблю керамику. Недавно купила тарелочку с изображением Хагрида и животных из фильма о Гарри Поттере. Мне нравится всё, что связано в этой вселенной. Помимо керамики, покупаю украшения из полимерной глины. Несмотря на то, что я сама делаю украшения, меня привлекают и украшения из других материалов. Кроме того, у меня есть целая коллекция из брелочков с разных ярмарок: вязаные, сшитые, из бумаги, напечатанные на 3D-принтере. Также в этом году на одном из маркетов я познакомилась с мастерицей, которая создаёт невероятной красоты корсеты, и сделала у неё индивидуальный заказ. Корсет получился просто фантастическим! В общем, я частенько покупаю что-то ручной работы, очень люблю авторские изделия и всячески поощряю.
— Дайте, пожалуйста, совет начинающим мастерам о том, как монетизировать своё творчество.
— Нужно делать что-то своё — оригинальное, со своей историей, с уникальным стилем и упаковкой. Это должно быть что-то, что будет отличать вас от всех остальных. Но главное — не бояться начинать. В любом деле, как по мне, самое сложное — это начать, всё остальное приходит с опытом.
